Как должен выглядеть сайт B2B-компании, чтобы продавать, а не просто существовать

Многие догадываются, но не все понимают, что сайт для B2B-компании — это не просто визитка. Это рабочий инструмент продаж, логистики, коммуникации и доверия. Хороший B2B сайт умеет объяснить, убедить и направить клиента в нужную точку. Он закрывает возражения, автоматизирует рутину и приносит заявки. Плохой — просто существует.

И мы, как веб-студия с опытом в разработке B2B-порталов, точно знаем, как сделать сайт, который будет работать на бизнес.

Структура, которая решает задачи клиента

Когда ваш клиент — бизнес, он не хочет «посмотреть сайт». Он хочет быстро понять:

• Чем вы занимаетесь
• Чем вы лучше конкурентов
• Сколько это стоит
• Как с вами работать

Поэтому структура B2B сайта — это всегда логика, а не креатив ради креатива. О чём нельзя забывать:

• Четкое и лаконичное позиционирование на первом экране
• Второй блок — ключевые преимущества (а не абстрактные «качество и надежность«)
• Дальше — товары/услуги с конкретикой, не «что-то для всех», а то, что решает боль клиента
• Блок с кейcами/отзывами/логотипами клиентов
• Призыв к действию — и не один, а в нужных местах по странице

Контент — это не «текст ради текста»

SEO-тексты нужны, но не в ущерб здравому смыслу. Копирайтинг для B2B сайта — это перевод сложного в понятное. Он должен:

• Говорить на языке клиента
• Объяснять, зачем нужна услуга
• Отвечать на реальные вопросы
• Давать выгоды, а не «характеристики»

Пример:

Вместо «Мы занимаемся поставкой электрооборудования по всей стране» — «Поставляем промышленные электрошкафы за 3 дня. Работаем с производством, строительством, логистикой. 98% заказов — в срок.»

Именно такие тексты мы и пишем, кстати.

Дизайн — чистый, понятный, продающий

Да, он должен быть красивым. Но красота не в «анимациях и обводке», а в чистом UI, визуальной иерархии, логике. Пользователю должно быть:

• удобно читать
• легко найти нужный раздел
• просто оставить заявку

Никаких квестов и «угадать, где меню». Всё по делу.

Интеграции — CRM, склад, логистика, маркетинг

B2B-портал не заканчивается на экране. Это часто точка входа в сложную систему: CRM, 1С, склад, расчет доставки, подбор оборудования и т.п.

Мы умеем это всё интегрировать — чтобы:

• заявки падали в amoCRM или Битрикс24
• данные о клиентах попадали сразу в систему
• клиент видел статус заказа онлайн
• маркетинг собирал лиды в Telegram и рассылки

Не забудьте о мобильной версии

50% клиентов в B2B-сегменте сегодня заходят с телефона — особенно закупщики, логисты, малый бизнес. Ваш сайт должен:

• быстро грузиться
• адекватно смотреться на экране 5 дюймов
• иметь крупные кнопки и читабельные тексты

Иначе — закрывают и идут к конкуренту.

Почему ещё важен хороший B2B сайт?

• Это доверие. Вас гуглят. Если сайт древний или кривой — это повод не звонить.
• Это конверсия. Хороший сайт умеет превратить трафик в заявки.
• Это автоматизация. Чем больше процессов закрывает сайт — тем меньше ручной работы у сотрудников.

Итого — чеклист B2B сайта

• Ясное позиционирование на первом экране
• УТП и выгоды, а не вода
• Примеры, кейсы, цифры
• Простой путь до заявки
• Адаптация под телефоны
• Интеграции с CRM и аналитикой
• Быстрая загрузка
• SEO-структура + продающие тексты

Мы поможем вам с этим

Мы — веб-студия с реальным опытом в B2B. Мы не просто «нарисуем красивый сайт», а создадим инструмент, который:

• будет находиться в топе поиска
• убедит клиента нажать «Оставить заявку»
• упростит вашу работу

Наш подход — это симбиоз дизайна, текста, логики, интеграций и здравого смысла.

Напишите нам — и расскажем, как будет выглядеть сайт именно под ваш B2B-бизнес. Без воды, без шаблонов. Только результат.